Financement participatif – aussi connu comme "crowdfunding"

Étape 4 Planification de votre campagne

Une fois que vous avez décidé que vous souhaitez essayer le financement participatif et que vous savez quelle plateforme vous souhaitez utiliser, vous devez planifier votre page de campagne. La première chose que vous devez faire est de faire des recherches. Cela devrait ressembler à ceci :

1. Trouvez des projets similaires sur la plateforme de votre choix
2. Faire des analyses sur ce qui marche bien sur des projets hautement financés
3. Analysez ce qui ne fonctionne pas sur des campagnes ayant échoués

Voyons un exemple rapide. Voici le scénario: j'ai décidé de financer mon centre d'éducation des femmes sur Kickstarter.

La première chose que vous faites est de rechercher « l’éducation des femmes » sur Kickstarter. Ensuite, créez une feuille de calcul et commencez à enregistrer les données de tous les projets que vous avez trouvés. Obtenez autant de résultats que possible. Ce que vous verrez, c'est que certains types de votre projet sont plus populaires que d'autres. Certains libellés ou récompenses sont meilleurs. Vous pouvez rapidement voir que la plupart des projets « Education des femmes » ont échoué ou ont eu un nombre limité de bailleurs de fonds. Même les projets réussis n'avaient généralement que quelques centaines de contributeurs. Le bailleur de fonds moyen a cependant payé environ 100 $. Vous pouvez utiliser ces données lors de la définition d'objectifs, ce que nous verrons sous peu.

En plus de votre recherche, il y a certaines choses dont chaque page de campagne réussie a besoin :

1. Un bon titre : soyez clair, pas intelligent!

N'abordez pas votre titre comme si vous écriviez un article de blog. Les seules personnes qui verront votre titre sont des personnes intéressées à soutenir des projets dans votre catégorie. Si vous essayez d'être intelligent avec un titre, la plupart des utilisateurs vous ignoreront car ils ne sont pas sûrs de ce que votre produit ou projet offre réellement. Pour écrire un bon titre, restez très simple. Il y a trois éléments à cela:

1. Le nom de votre produit ou projet
2. Quel est votre produit ou projet en termes simples
3. Ce qui est unique ou attrayant au sujet de votre produit ou projet

Maintenant, rassemblez-les tous avec le moins de mots possible : rappelez-vous que si vous avez identifié qu'il existe un désir pour une éducation des femmes différente et réalisable, il n'est pas nécessaire d'être trop créatif ou super intelligent. Assurez-vous simplement que quiconque ayant ce désir sache que vous pouvez le réaliser s'il lit votre titre.

2. Video ou pitch écrit

Même si quelqu'un est intéressé par l'idée que vous avez avancée, il n'est pas facile de le convaincre de vous donner de l'argent pour rien de tangible (à court terme). Sur certaines plateformes, comme Kickstarter, vous racontez principalement votre histoire par vidéo. C'est la première chose que les gens regardent lorsqu'ils accèdent à votre page. La création d'une vidéo a beaucoup plus d'impact qu'un texte écrit, alors soyez courageux et créez-en une. Sur d'autres, comme GoFundMe, l'histoire est généralement écrite. Ce n'est pas facile de créer un pitch convaincant, et vos premiers pas ne seront pas parfaits.

Cependant, il y a quelques choses que vous pouvez faire pour mettre la qualité de votre pitch vidéo à un niveau suffisamment élevé pour obtenir des bailleurs de fonds :

1. Soyez transparent (e) : c'est une règle non écrite pour les projets financés par le crowdfunding que le fondateur ou le responsable de projet principal soit dans la vidéo, ou au moins fournisse une voix off. Personne ne va donner de l’argent à quelqu'un à l’avance s’il ne sait même pas qui est la personne responsable.
2. Soyez clair (e): tout comme le titre, si quelqu'un ne peut pas facilement identifier rapidement les 1 à 3 fonctionnalités les plus attrayantes de votre projet, il ne continuera pas à le regarder. Vous ne pouvez pas compter sur les gens qui regardent de longues vidéos, faites le vôtre aussi concis que possible.
3. Ayez une norme de qualité : vous n'avez pas besoin d'embaucher quelque 10 000 $ par jour de société de production vidéo. Mais, vous ne pouvez pas non plus avoir une mauvaise caméra et des interférences dans votre audio.
4. Fixer un objectif raisonnable

Fixez-vous un objectif trop bas et vous pouvez maintenant maximiser votre financement, surtout si votre cause est caritative. Les bailleurs de fonds potentiels constatent que vous avez atteint votre objectif et ne contribuent pas. Mais fixez votre objectif trop haut, combiné à un démarrage trop lent, et cela effraie les bailleurs de fonds qui ne pensent pas que vous pouvez atteindre votre objectif. Vous avez besoin d'un juste milieu.

Pour vous fixer un objectif, vous devez prendre en compte :

• Le montant minimum dont vous avez besoin pour commencer la première année de votre projet
• Est-ce qu’un certain nombre de personnes voudraient aider vraiment ?
• En quoi est-ce votre objectif financier se compare-t-il à des projets similaires ?

Si vous êtes sur une plateforme tout ou rien comme Kickstarter, soyez prudent. Dans le passé, de nombreux projets ont largement dépassé les objectifs bas. Par exemple, le célèbre auteur Seth Godin s'est fixé un objectif de 40 000 $ pour l'un de ses livres et a récolté 287 342 $ sur Kickstarter!