Financiamiento colectivo

Paso 4: Planificación de su campaña

Una vez tomada la decisión de probar el financiamiento colectivo y ya sabe qué plataforma le gustaría utilizar, usted debe planificar su página de campaña. Lo primero que usted debe hacer es investigar. Esto debería verse así:

1. Encontrar proyectos similares en la plataforma que haya seleccionado.
2. Analizar lo que funciona bien de los proyectos con alto financiamiento.
3. Analizar lo que no funciona de las campañas que fracasaron.

Analicemos un ejemplo rápido. Esta es la situación: Tomé la decisión de iniciar una campaña de financiamiento colectivo en Kickstarter para mi centro educativo de mujeres.

Lo primero que debe hacer es buscar en Kickstarter ‘educación de mujeres’. Luego, cree una hoja de cálculo y empiece a registrar datos de todos los proyectos que encuentre. Obtenga la mayor cantidad de resultados posibles. Lo que observará es que ciertos tipos de proyectos parecidos al suyo son más populares que otros. Algunas de las palabras utilizadas o recompensas son mejores. Rápidamente usted observará que la mayoría de proyectos relacionados a ‘educación de mujeres’ fallaron o tenían una cantidad limitada de patrocinadores. Aún los proyectos exitosos normalmente tenían solamente unos cientos de patrocinadores. Sin embargo, el patrocinador promedio donó aproximadamente $100. Al establecer objetivos usted puede usar estos datos, mismos que veremos pronto.

Además de su investigación, estas son algunas de las cosas que toda página de campaña exitosa necesita:

1. Un buen título: ¡sea claro, no ingenioso!

No le dé un enfoque a su título como si estuviera escribiendo una entrada de blog. Las únicas personas que verán su título son las personas que están interesadas en patrocinar proyectos en su categoría. Si usted trata de ser ingenioso a la hora de escribir un título, la mayoría de los usuarios lo pasarán por alto porque no están seguros de lo que su producto o proyecto realmente ofrece. Para escribir un buen título mantenga las cosas simples. Hay tres componentes en relación al título:

1. El nombre de su producto o del proyecto
2. Qué es su producto o proyecto en términos claros
3. Qué es lo único o atractivo sobre el mismo.

Ahora junte todo en tan pocas palabras como sea posible: Recuerde que si usted ya identificó que existe el deseo de educación de mujeres y que éste sea distinto y alcanzable, entonces no hay necesidad de ser exageradamente creativo o ingenioso. Solo asegúrese de que cualquier persona con tal deseo y que haya leído su título sepa que usted puede lograrlo.

2. Presentación en video o escrita

Incluso si alguien está interesado en la idea que usted ha tenido, no es fácil convencerlos para que le den dinero sin nada tangible a cambio (en el corto plazo). En algunas plataformas como Kickstarter, usted contará su historia principalmente mediante un video. Es lo primero que las personas verán cuando lleguen a su página. Hacer un video tiene mucho más impacto que un texto escrito, así que sea valiente y haga uno. En otras páginas como GoFundMe, la historia normalmente se escribe. No es fácil crear una presentación convincente, tome en cuenta que las primeras que haga no serán perfectas.

Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer para hacer que su video tenga la calidad lo suficientemente alta para hacer que los patrocinadores se involucren:

1. Sea transparente: Existe una regla no escrita en los proyectos exitosos de financiamiento colectivo, ésta indica que el fundador o el director principal del proyecto aparecerá en el video, ya sea directamente o haciendo una narración. Nadie dará dinero por anticipado si al menos no saben quién es el responsable del proyecto:
2. Sea claro: Así como dice el título, si alguien no puede identificar fácilmente una o tres de las características más atractivas de su proyecto rápidamente, entonces no seguirán viendo. No puede contar con que las personas van a ver videos largos, haga el suyo lo más breve posible.
3. Tenga estándares de calidad: Usted no necesita contratar una empresa de producción visual que cobre $10,000 por día. Pero, tampoco puede tener un mal equipo de video o interferencia en el audio.
4. Establezca un objetivo razonable.

Ponga un objetivo bajo y podrá maximizar su financiamiento, especialmente si su causa es benéfica. Si los patrocinadores potenciales ven que ya alcanzó su objetivo entonces no van a contribuir. Sin embargo, si usted pone su meta demasiado alta, y además el proyecto tiene un inicio lento, podrá asustar a los patrocinadores porque pensarán que usted no podrá lograr su objetivo. Usted necesita un punto medio.

Para establecer su objetivo usted deberá tomar en cuenta lo siguiente:

• El monto mínimo que necesita para iniciar el primer año de su proyecto
• ¿Ayudaría realmente contar con más de un monto específico?
• ¿Cómo se compara su meta inicial con otros proyectos similares?

Si usted usa plataformas todo o nada como Kickstarter, deberá ser conservador. Muchos proyectos anteriores han superado ampliamente las metas bajas. Por ejemplo, el autor famoso Seth Godin estableció en Kickstarter una meta de $40,000 para uno de sus libros y logró recaudar $287,342.