Financiamento coletivo

Passo 4: Planejando sua campanha

Depois de decidir se você gostaria de tentar o financiamento coletivo e saber qual plataforma usar, é necessário planejar a página de sua campanha. A primeira coisa que você precisa fazer é pesquisar – o que deve ser mais ou menos assim:

1. Encontrar projetos semelhantes na plataforma escolhida.
2. Analisar o que está funcionando bem em projetos altamente financiados.
3. Analisar o que não está funcionando em campanhas que estão falhando.

Dê uma olhadinha neste exemplo. O cenário é o seguinte: eu decidi financiar o Centro de Educação Minhas Mulheres na Kickstarter.

A primeira coisa que você faz é procurar pelas palavras “educação para mulheres” na Kickstarter. Em seguida, crie uma planilha e comece a salvar dados de todos os projetos que você encontrou. Obtenha o máximo de resultados possível. O que você verá é que certos tipos de projeto são mais populares que outros. Algumas formas de escrever ou recompensas são melhores. Você pode ver rapidamente que a maioria dos projetos de “educação para mulheres” falhou ou teve um número limitado de apoiadores. Mesmo os projetos bem-sucedidos, geralmente, tiveram apenas algumas centenas de apoiadores. O patrocinador médio, no entanto, pagou cerca de US$ 100. Você pode usar esses dados ao definir metas, às quais chegaremos em breve.

No topo de sua pesquisa, há algumas coisas que toda página de uma campanha bem-sucedida precisa:

1. Um bom título: seja claro, e não engenhoso!

A abordagem de seu título não deve ser como a de uma postagem num blog. As únicas pessoas que verão seu título são as que estão interessadas em apoiar projetos em sua categoria. Se você tentar ser muito engenhoso com seu título, a maioria dos usuários irá ignorá-lo porque não terá certeza do que seu produto ou projeto está realmente oferecendo. Para escrever um bom título, faça-o de forma muito simples. Existem três componentes para tanto:

1. O nome de seu produto ou projeto
2. Qual é o seu produto ou projeto em palavras simples
3. O que é único ou atraente nele

Agora, junte tudo isso com o mínimo de palavras possível: lembre-se de que, se você identificou que há um desejo de educação para mulheres diferente e viável, não há necessidade de ser supercriativo ou superengenhoso. Apenas se certifique de que qualquer pessoa com esse desejo saiba que você pode cumpri-lo se ler o seu título.

2. Uma breve fala em vídeo ou de forma escrita.

Mesmo que alguém esteja interessado na ideia que você teve, convencê-lo a dar dinheiro por nada tangível (em curto prazo) não é fácil. Em algumas plataformas, como a Kickstarter, você conta sua história principalmente por meio de vídeos. É a primeira coisa que as pessoas assistem quando acessam sua página. Criar um vídeo é muito mais impactante do que um texto escrito; portanto, seja corajoso e crie um. Em outras, como a GoFundMe, a história, geralmente, é escrita. Não é fácil criar um argumento convincente, e seus primeiros textos não serão perfeitos.

No entanto, existem algumas coisas que você pode fazer para elevar a qualidade de sua apresentação de vídeo a um nível alto o suficiente para obter apoio:

1. Seja transparente: é uma regra essencial para projetos de financiamento coletivo bem-sucedidos que o fundador ou o principal responsável pelo projeto esteja no vídeo ou, pelo menos, narrando-o. Ninguém vai dar dinheiro a alguém logo de cara se não se sabe quem é a pessoa responsável.
2. Seja claro: assim como no título, se alguém não conseguir identificar facilmente 1/3 dos recursos mais atraentes de seu projeto o mais rápido possível, ele não continuará assistindo. Você não pode supor que as pessoas assistam a vídeos longos. Faça o seu ser o mais conciso que conseguir!
3. Tenha um padrão de qualidade: você não precisa contratar uma empresa de produção de vídeo de US$ 10.000 por dia. Mas você, também, não pode ter uma câmera ruim e interferências no seu áudio.

3. Estabelecendo uma meta razoável.

Ao definir uma meta muito baixa, você poderá maximizar seu financiamento, especialmente se sua causa for beneficente, só que os patrocinadores em potencial veem que você atingiu sua meta e não contribuem. Entretanto, ao definir uma meta muito alta combinada a um início muito lento assustará os patrocinadores, que não acreditarão que você alcançará seu objetivo. Você precisa de um meio termo aí.

Para definir sua meta, você precisa considerar:

• O valor mínimo necessário para iniciar o primeiro ano de seu projeto.
• Mais do que esse valor realmente ajudaria?
• Como seu objetivo financeiro se compara a projetos semelhantes?

Se você estiver em uma plataforma do tipo “é tudo ou nada”, como a Kickstarter, seja mais conservador. Muitos projetos no passado excederam largamente as metas baixas. Por exemplo, o famoso autor Seth Godin estabeleceu uma meta de US$ 40.000 para um de seus livros e levantou US$ 287.342 na Kickstarter!